Negociação internacional pauta a primeira plenária do ano 30/03/2016“A principal dificuldade é atravessar a fronteira, porém com o desenvolvimento do E-commerce, criaram-se bases muito sólidas e seguras para entrada nos negócios internacionais. Nos últimos 10 anos, com a massificação das empresas online, este é um horizonte que se abriu, e hoje vejo como um caminho que, uma vez iniciado com segurança, traz muita estabilidade, num momento de muita instabilidade da economia brasileira.”, sinaliza o especialista.
 
O funcionamento das negociações internacionais - a lógica comercial, possibilidades e limites - contextualizou a tônica da abertura das Plenárias com Palestra deste ano.
 
“A internacionalização aparece nesse momento como um caminho viável e possível aos empresários”, levantou a reflexão o professor, pró-reitor acadêmico da Belas Artes, Sidney Ferreira Leite.
 
O diretor titular, José Nunes Filho, abriu a Plenária e apontou o ambiente de crise política pela qual passa o País, e os sensíveis reflexos na economia nacional, situação que segundo Nunes, “gera um círculo vicioso que destrói a economia nacional.”
 
“É um momento de avaliarmos outras saídas, além de permanecermos mobilizados pela mudança. Não podemos mais aceitar essa situação.”, afirmou o diretor.
 
A plenária, que aconteceu neste dia 29, apresentou cases de sucesso de empresas como Diesel e Coca-Cola, a partir dos quais foram exemplificados os pontos de trabalho que permitem o êxito de uma empresa no comércio internacional. “Nossa intenção é fazer com que o pequeno e médio empresário veja a área de negociação internacional de uma forma mais objetiva. Queremos mostrar que existem caminhos e opções sólidas e seguras em um processo de internacionalização.”, descreve o professor.
 
Na pauta estiveram contemplados a relevância e o funcionamento das negociações internacionais; seus métodos e técnicas; os fundamentos para o êxito de uma empresa no âmbito internacional; e diversos outros pontos de grande ênfase.
 
Sidney Ferreira Leite é doutor em Relações Internacionais, pela USP; mestre em História, pela mesma universidade; com cursos de especialização em Harvard e Babson; e consultor de empresas.
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O evento que teve a realização do CIESP-Campinas, contou com o apoio da Miura Investimentos.
 
No dia 14 de maio, será realizado o curso Negociação Internacional, que tem como objetivo apresentar e analisar as principais técnicas de negociações. No conteúdo programático: o novo contexto econômico mundial; os conceitos gerais de negociação; o método de Negociação de Harvard; planejamento e táticas de negociação; questões culturais e as influencias; negociações entre Estados e empresas; estilos de negociação e perfis internacionais.
 
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