Plenária com Palestra aborda Estratégia e Negociação16/09/2015Palestra realizada, em 15 de setembro, aborda estratégia comercial e produtividade da equipe de vendas, com ênfase para o aumento da competitividade no cenário atual.
 


O CIESP-Campinas convidou o especialista em Vendas e Marketing, Clóvis Lumertz, presidente e fundador da Allcon – Consultoria, para debater e criar um ambiente de reflexão e insigths sobre como vencer os desafios, obter resultados e criar novos canais de abordagem no mundo negocial.
 
Logo no início de sua exposição, o palestrante trouxe à tona a questão:
 
“Sua equipe de vendas está preparada para enfrentar os desafios do cenário atual?”
 
Em sua explanação destacou:
 
“Em um cenário de incertezas econômicas e políticas, é necessário propor novas soluções e estratégias visando o incremento de resultados e melhoria efetiva da competitividade.”, afirmou Lumertz.
 
Dentre os pontos chaves para alavancar as vendas foram destacados: planejamento comercial; pensamento reverso: como ser preventivo para garantir resultado; abordagem indutiva; assertividade no contorno de objeções; prospecção focada; e gestão da força de vendas.
 


“Vai ter sucesso, mesmo num cenário hostil - como o atual-, a empresa que se dedicar a construir um modelo de execução comercial vitorioso. Ou seja, uma vez que a empresa sai do patamar de meramente vendedora e passa para executora comercial, toda estratégia Go-to-Market passa a ser desenhada à captura de oportunidades, quer seja na carteira de clientes, quer seja na prospecção de novos mercados.”, valida Lumertz.
 
O consultor ainda reforça que isso vale para empresas de todos os segmentos e portes, “apenas é preciso ter a vocação para sair da mesmice e fazer algo diferente.” complementa.
 
A Allcon – Consultoria járealizou programas de desenvolvimento gerencial In Company, para mais de 50.000 executivos das empresas clientes, com mais de 600 organizações-clientes, entre elas: Coca-Cola, Bunge, Nike, O Boticário, Cargill, Lojas Colombo, Móveis Todeschini, Marcopolo, Kimberly Clark, Ford, Tramontina, Kraft Foods, Tigre, WEG, Volvo, dentre outras no Brasil e exterior.
 
Homenagem aos Novos Associados


Os novos associados têm cadeira cativa nas Plenárias com Palestra, momento em que recebem das mãos do diretor titular, José Nunes Filho, os certificados de associação, uma cerimônia que prestigia os entrantes na Diretoria Regional.
 
Nesta ocasião foram contempladas as empresas: Fernando Oliveira, da Organização Hoteleira Fonte Colina Verde; Jano Freire, da Claudio Zalaf Advogados Associados; Evelyn Steiner, da Poli Óleos Vegetais Ind. Com. Ltda. Epp; Fábio Magnani, da Magnani; Gabriel Arcanjo Custódio, da GAC - Gestão de Apoio para Corporações; Maria Cida Pontim Sitta, da Sitta Gráfica Editora Ltda – Epp; e Eduardo Loosli Silveira, da Amyris Brasil Ltda.
 
Acesse a apresentação, clique aqui!